招生主管工作
招生主管是招生团队的核心，也是招生成败的关键。招生主管的主要工作如下。
一、管理。制定招生工作规章制度。拟制招生奖励协议书。制订招生工作流程。设计招生工作场所环境。制订招生资料。建立招生网站、APP、微信、QQ等等。
二、物色人员。找到适合为项目招生的人员，并吸引他们参加招生工作。
三、招聘。通过提问、观察对方的反应等，来辨别出谁是最佳的招生候选人。当选中一个人之后，就要完整地解释和描述招生工作，说明项目对这个招生人员的期望，制定招生目标，并对招生奖励做出承诺。一定要写得具体，这样招生人员才会去努力实现招生目标。双方都要在文件上签字。
四、培训。招生主管在招生工作开展之前，应对招生人员进行培训，使招生人员充分了解项目性质以及项目所在单位的情况。招生过程中，每周至少召开一次招生培训会议，指导招生人员的工作，统一招生人员的意识和招生工作流程。
五、激励。利用各种方法和手段为招生人员创造出招生成功的氛围。使招生人员每分钟都能采取积极的态度并保持这种氛围。
六、招生实施。招生实施期间，招生主管也应该经常地和招生人员在一起进行招生工作或是独自一人完成一些招生工作。原因很简单：如果自己不去招生，就很难指导招生人员。如果不是每天亲自做招生的话，可能就会和现实脱节。如果不知道当前家长（学生）需要什么，怎么能领导一个招生团队呢？
七、以身作则。在执行以上六项工作时都应遵守这一原则。不要命令某人去做某事，而是应该教会某人如何去做某件事，并且提供相应的支持。作为招生主管，希望自己的招生团队取得成绩，最好的做法就是成为他们的领路人。